Prednosti e-commerce web sajta u odnosu na Amazon prodaju - Laganoo

Prednosti e-commerce web sajta u odnosu na Amazon prodaju

Imate proizvod ili uslugu koju želite da prodate? Razmišljate kako da dođete do vaše ciljne grupe? Kako da doprete do što većeg broja potencijalnih klijenata? Kako da koristeći online platforme ostvarite što veću konverziju?

Svi znamo za Amazon i to je često naša prva pomisao kada govorimo o online prodaji. Amazon platforma nudi već kreirana tehnička rješenja, veliki broj potencijalnih kupaca i jednostavno rukovanje, zato djeluje kao idealan prodajni kanal. Ipak, da li je baš tako? U narednim redovima donosimo vam prednosti i mane Amazon prodaje.


Da li je Amazon stvarno idealno mjesto za prodaju vašeg proizvoda?


Odgovor je – NE. Evo i nekoliko razloga:


1. Prevelika zasićenost

Samo zamislite koliko je onih koji su svoje proizvode plasirali na toj platformi. Odaberite svoju kategoriju i vidite koliko je prodavnica koje nude iste ili slične proizvode kao što je vaš. U moru sličnih, potreban je veliki napor da se dođe do potencijalnih kupaca.

2. Da li je vaš kupac stvarno vaš?

Amazon je veliki brend, koji ljudi prepoznaju kao veliku prodavnicu u kojoj mogu pronaći sve što im je potrebno. Kada neko pretražuje neki proizvod na Amazonu, on je tu došao zbog Amazona, ne da bi našao konkretno vašu prodavnicu, već da bi mu Amazon ponudio rješenje. Zato, potrošači sve proizvode na Amazonu, tretiraju kao njihove, često bez svijesti da iza onoga što kupuju stoje brendovi, proizvođači i mali prodavci. Kada ovo uzmemo u obzir, zar ne djeluje da vaš kupac, zapravo nije vaš kupac nego kupac platforme Amazon. To je kupac koji očekuje nešto od Amazona, a do vas dolazi slučajno. Kolike su onda šanse da će on biti vjeran vašem brendu, a ne Amazonu?

3. Amazon ubija vaš brend

Ukoliko gradite biznis i ulažete u svoje poslovanje, sigurno ste svjesni koliko je važno da izgradite brend, da vaši kupci prepoznaju vaše proizvode i da vam se vraćaju zbog vrijednosti koju kod vas prepoznaju. Ako nisu sigurni kako se vaš brend zove, već za vaš proizvod kažu da su ga kupili na Amazonu, kolike su šanse da vaš brend postane prepoznatljiv? Na ovaj način, kada su vaši proizvodi i proizvodi vaših konkurenata svi zajedno na isti način prezentovani u okviru jedne kategorije, kolike su šanse da se istaknete u  odnosu na konkurenciju i gradite brend? Prodajom na Amazonu, ovo je skoro neizvodljivo.

Šta je alternativa?


E-commerce web sajt kao alternativa Amazonu


Uzmimo za primjer da kreirate i prodajete ručno rađeni nakit. Ulažete puno vremena, birate kvalitetan materijal i razvijate savremen dizajn. Osim toga, ulažete u vizuelni identitet, pakovanje i vaš brend. Nakon toga, odlučujete da svoje proizvode prodajte na Amazonu, ali ljudi koji dolaze na Amazon pretražuju samo riječ «nakit», bez pomena vašeg brenda. Rezultat njihovog pretraživanja biće veliki broj sličnih brendova. Niste u mogućnosti da utičete na njihovu pretragu, pa samo ukoliko imate sreće oni će odabrati vaš proizvod. Ipak, da li oni znaju za vaš brend? Ne, njihov odabir je slučajan, jer do vas nisu stigli sa sviješću o vašem brendu.


Međutim, ukoliko kreirate vaš web sajt u skladu sa svojim vizuelnim identitetom i potrebama vašeg brenda, a vrijeme koje biste uložili u nemoguću borbu za vidljivost na Amazonu uložite u promociju sopstvenog web sajta, možete biti sigurni da su posjetioci i kupci do kojih doprete, tu isključivo zbog vas. Kada jednom doprete do tih kupaca i opravdate njihovo povjerenje možete biti sigurni da će vam ostati vjerni i da će prepoznavati vaš brend.

Takođe, kreiranjem e-commerce web sajta imate priliku da bolje upoznate vaše kupce. Jasnije ćete razumjeti vašu ciljnu grupu, njihove navike i potrebe, što će vam svakako pomoći da im se približite, detaljnije prezentujete svoje proizvode i ubijedite ih da je baš vaš proizvod idealan za njih.

Postoji više razloga zašto je e-commerce web sajt pravi izbor za vaše poslovanje. Evo nekih od njih:


1. Vaš proizvod je centar pažnje

Na vašem web sajtu ste samo vi i vaš proizvod. Ne postoji konkurencija. Svi oni koji dođu na vaš sajt dolaze isključivo radi vašeg proizvoda – bilo da ga kupe ili da ga „istraže“, a svojim kvalitetnim sadržajem ih lako možete ubijediti i pretvoriti u svoje stalne kupce. Vaš sajt vam omogućava da svoj brend prezentujete na pravi način i da budete sigurni da se nećete izgubiti u moru sličnih brendova.

2. Kupac je isključivo vaš kupac

Jedna od najvažnijih lekcija iz ovog bloga je da ako prodajete proizvod na Amazonu vi ga prodajete Amazonovim kupcima – ne vašim. Ovo se ne podudara sa vašim željama da ostvarite vezu sa kupcima i da ih učinite lojalnim. Uz vaš e-commerce web sajt možete doprijeti do pažnje isključivo vaše ciljne grupe i pretvoriti ih u svoje vjerne potrošače.

3. Stvarate bolje korisničko iskustvo

Istraživanja su pokazala da će kupci brzo napustiti sajt ili kupiti drugi proizvod ukoliko je njihovo korisničko iskustvo loše. Kreiranjem personalizovanog web sajta vašim kupcima možete obezbijediti prijatno iskustvo online trgovine, kreirajući dizajn koji odgovara svim uređajima, pružajući detaljne informacije o proizvodu ili korisničku podršku 24 sata dnevno.

4. Mogućnost odabira načina plaćanja

Na vašem sajtu, imate slobodu izbora kada je u pitanju način plaćanja. Sami možete odrediti koji vid plaćanja vam najviše odgovara – kako vama tako i vašim kupcima. Fleksibilan način plaćanja biće primamljiv za korsnike, jer će biti u mogućnosti da shodno svojim navikama kupuju vaše proizvode. Na ovaj način kupci će biti svjesni da brinete o njihovim potrebama što doprinosi njihovom kompletnom iskustvu kupovine.  

Pored ovih, e-commerce web sajtovi pružaju još puno povoljnosti, zato učinite vaše poslovanje savremenim, pratite trendove i ostvarite prihode koje zaslužujete. Budite vidljivi online svijetu i prezentujte vaše usluge i proizvode širokoj publici.

Učinite svoje poslovanje laganim, kontaktirajte Laganoo:

Broj telefona: +382 69 25 26 26

Email: [email protected]

Ili nas zapratite na društvenim mrežama FacebookInstagramLinkedIn i YouTube.

Laganoo posluje i na inostranim tržištima i u svom timu ima internacionalne stručnjake. Inostrani klijenti i potencijalni partneri mogu posjetiti www.laganoo.com.